十三和阿全：从500块穷游西藏的小情侣到50万粉丝的旅行KOL

无聊的风 · 发表于 2018-8-22 09:51:59

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2017年，十三和阿全用了7年时间，陆陆续续关掉了在杭州的十几家实体店。2014年，他们转战线上，用自制女装和世界各地的旅行故事，填平了实体店的百万亏空，一跃成为拥有50万粉丝的淘宝红人。

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文 | 席小雨

编辑 | 屠雁飞

十三和阿全的故事从2010年暑假的一次穷游开始，那时候，还没毕业的阿全兜里只有500块。

阿全说，十三那时候很勇敢地说没钱也没关系，我们把帐篷带上就好了。

于是，两个性格都爱玩的年轻人，背着帐篷、锅碗瓢盆就上路了。

那一年，十三在拉萨买了一大堆纪念品，用十三的话来说，“主要是自己喜欢，那时候淘宝物流都还不发达，拉萨、尼泊尔的东西不会像现在这样都是内地进过去的再倒卖的义乌货。”

回到杭州后，拿了一块桌布，装了一小箱子以前买回来的小玩意儿，十三就开始了在转塘的摆摊之旅。

大一时候靠摆摊月入上万，大二开店赚到了学费和生活费，大三时已经有了三家店，14年大学毕业有了8家实体店，这是十三对大学四年的概括。

从线下到线上，“自杀式”重生

十三和阿全的第一家实体店，在杭州中国美院的边上，只有14平米大。

那时候门店的转让费是3万多，花掉了他们摆摊半年的积蓄。交完房租签完合同，看着剩下的两千多零钱，他们决定自己给这家小店装修，从水电、拉线、木工、设计柜子、安装柜台到油漆粉刷，用了半个月时间。

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十三很喜欢这段时间，“那时候是每天8点到店里，晚上11点回家，每天窝在小店里，设计、制作首饰，了解学习各种工艺各种材质。我们从这时候开始累积经验，累积客户，到现在为止，还有很多老顾客是我们刚开店的时候的客人。”

经营了一年，他们的小店开始盈利，后来在下沙、拱墅、小和山、滨江都有了十三和阿全的小工艺品店铺，此外还有两个杂货铺、一家男装店和两家网店，日总营业额平均在5位数左右，大学毕业的时候他们有了人生中的第一个一百万。

但是因为扩张过快、业务过多和线上店铺的冲击，十三和阿全的线下店铺慢慢开始亏损，反而是网店销售额有了赶超线下的趋势，每天在实体店发快递成了夫妻两个的日常。

这一年，十三和阿全做了个艰难的决定。十三说，有句话叫“自杀重生，他杀淘汰”。他们陆续关闭了与主营行业无关的门店，摊子收小，壮士断腕。

2017年，他们终于关完了所有的实体店。十三和阿全的线上时代也在这时候，呼啸而来。

流浪共和：把世界穿在身上

无论生意是好是坏，每年有一段时间十三和阿全都会在路上。

2014年，十三和阿全在印度呆了一个半月，横穿了整个印度。在恒河，十三看到了很多女装布料，第一次萌生了想要做女装的想法。如果说，以前是“收集”，现在则是“表达”。

当知道十三萌生了想要在线上做自制女装的想法时，阿全第一时间是反对的。

“当时，我觉得她的性格不适合做淘宝。如果一件事没做好的话，十三情绪会波动的很厉害。而且她有点强迫症，很多时候会死钻牛角尖。比方说，给衣服搭配一款扣子，她会纠结上一个星期，几十款样品来回比较，拆了弄，弄了拆。”

但是作为工作上的伙伴，阿全全力支持着十三，让服装设计专业出身的十三，在女装上尽情地挥洒自己的灵感。

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刚开始，十三和阿全对电商没什么概念，对“售前”、“售后”更是一窍不通。于是，他们干脆在微淘写起了游记，成为了淘内第一批内容电商，也成了旅游垂直领域头部的淘宝红人。

只不过，十三和阿全走的路和别人不一样，他们在给粉丝讲故事。

十三和阿全有一个“寻衣计划”，每到一个地方，他们都会关注当地人的服饰，了解他们的穿衣理念。慢慢的，十三和阿全从简单的物品收集变成灵感和当地文化的收集。

走过了将近70个国家和地区，每一处，都有十三和阿全想要告诉粉丝的故事，十三就会把故事写在自己设计的衣服里。

聊着聊着，阿全顺手拿出了鞋柜中的一双鞋子说，这是他们从摩洛哥带回来的。

“这是当地人在沙漠里面穿的，我们会分析为什么这个鞋子会这么做，然后把它改造成适合我们自己穿的。其实店铺就是我和十三旅行中体会到的世界文化的延伸。如果我拿了好多世界各地不一样的服饰给你穿，你不会穿，但是你讲了它的故事，做了更适合你的调整，别人就很容易接受。”

为了把故事讲好，十三和阿全的店铺连上新的分类都与众不同。每到一个地方，他们会有一次上新。想起了一个温柔的词汇，他们也会上新。进入流浪共和的店铺，里面的模特都是十三，穿着不同衣服微笑的十三。

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阿全说，他们和其他的淘宝红人不一样，50万粉丝更愿意为他们的故事买单。“我们很重视微淘，因为把内容放到微淘，看到并且喜欢这些内容的人，沉淀下来，很容易就转化为我们的客户。同样内容放到其他平台，可能看到的人就是哈哈党了。”

高达60%—70%的七天回访量，稳步迈入千万的年营收也充分展示了“故事”对粉丝的吸引力。

“我们就像是一个扛大旗的人。”阿全这样形容自己和粉丝的关系。“我们的存在就是把喜欢旅行、喜欢各地服饰文化的人，用“内容”聚集在一起，而不是生硬的卖产品。我们没有定义自己是一个卖女装的店，而是想像无印良品一样往周边做，给大家传递一种生活方式、一种生活态度。”

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今年5月，十三和阿全即将搬到一个有专门影视化制作空间的新工作室。想做综艺、想做真人秀、想做自己的品牌，这些都是他们设想的未来。

这个未来里，也有线下店铺的位置。

“我们要开一家书店，让你能了解各地的文化，让你认识植被、野草，让你知道怎么生活。这个书店只要不亏损或者稍微亏损我们都会做下去，就是一个给粉丝的社群。”

想好了就上路，十三和阿全，又一次走在了路上。

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