亚马逊冷门产品从十几单到两百单，是怎么突破流量池的？

butongzhao · 发表于昨天 17:09

你可能也遇到过这样的情况：产品上架后，广告开了，Listing也优化过，开始有了一些订单。每天10单左右，偶尔波动，但一直提不上去。于是开始焦虑：是不是价格还不够低？是不是广告还要调结构？是不是选品选错了？

这些方向不一定错，但——你有没有可能只是被“本品词”限制住了？

一、本品词流量有限，决定了你的“单量上限”

什么是“本品词”？

简单来说，它是指与你产品名称最直接相关的核心关键词，就是产品词，比如卖的是“冷敷按摩球”，那么：

coldmassagerollerball就是本品词。它们精准、转化率高，也最容易在广告中作为首选投放对象。

但问题是：

比如你投coldmassagerollerball，一个月的搜索量可能只有几百。

就算你转化率做到20%，也很难有什么爆发。

你不是广告没跑好，而是压根没有更大的词池可以让你跑。

二、要破圈，就不能只守着本品词

想要从十几单涨到上百单，就不能只问“我是什么产品”，

而要开始问——“这个产品还能是谁眼中的什么？”

这时候，你就要跳出“本品词”框架，开始拓宽流量池的结构。

以下是MoonSees海王打法中常见的四类扩量词方向：

就拿我们的“按摩球”这款普通的产品来说，在利用了礼品流量之后销量也是有几倍的提升。这款产品相对冷门，但利润不错，日常不管的情况，销量在十几到几十单，但是在今年的情人节，因为贴了礼品标签，从9号开始起飞，10号达到最高点，出了两百单，13号平稳回落。

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