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"我们差点就放弃了。"宁波宇兴集团CMO沈浩杰回忆起2014年的困境时说道。 那一年，这家拥有多项专利的老牌外贸企业，和无数传统制造业一样，面临着生死抉择... 卖家档案 卖家：乐愿电商（宇兴集团） 主营品类：智能家居 入驻站点：英、德、法、意、西 GMS：近亿美金 2014年，拥有多项认证与专利的老牌外贸企业宇兴集团，陷入了传统2B制造业的共同困境：利润被持续压缩、产品开发缺乏真实用户反馈指引，用他们自己的话说，“就像蒙着眼睛走路”。 面对重重挑战，宇兴集团毅然决定转型，成立跨境品牌Elecwish（乐愿电商），瞄准海外年轻消费群体，主攻智能家居品类。 从一支对跨境电商"一无所知"的传统外贸团队，到年销近亿、年增长率超50%的“浙江跨境电商出口知名品牌”；这个"门外汉"团队，是如何在短短几年间完成如此惊艳的蜕变？ 3年摸索的转型阵痛 起初，Elecwish团队延续了传统外贸思维，直接将B端热销产品上架到C端，认为“B端卖得好，C端也一定畅销”。现实却很快给了他们“当头一棒”——市场反应远不如预期，热销品断货，滞销品积压，库存周转效率极低。 团队复盘时发现三大核心难题： 思维待转变：近20年的B端经验、习惯“接单生产”，缺乏对终端用户的使用场景和真实需求的洞察。 产品迭代效率低：B端客户会明确提需求，宇兴只需按图生产；但C端需要自主判断市场趋势、捕捉用户痛点，团队初期缺乏这种能力。 运营体系缺失：从订单预测、库存管理到物流配送，C端链路更短、反应需更快，传统贸易流程完全跟不上。 宇兴集团CMO沈总坦言：“最大的挑战不是资源不足，而是思维没转过来。我们一度认为电商只是‘多一个销售渠道’，后来才发现，这是一套完全不同的商业逻辑。” 在转型初期，宇兴集团业绩起伏不定。但他们始终坚信一点：跨境电商是未来，这条路必须走通。
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