了解：先干好这3件小事，再做小红书推广！！2023/6/16 1:31:16

jimmy肖明 · 发表于 2023-6-16 01:31:15

在小红书对接客户时，很多客户询问如何小红书推广，怎么做投放但仔细看了其专业号基础建设，惨不忍睹！图片大楼基建没有做好，往上建设面临风险是很大的。所以在投放前，我通常会建议客户将命、背景和简介这3个小事做好，做好这些，再谈投放。

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1、命

命即成本、命即战略

理解命，从传播学谈起，先有话语，然后有文字，因此命一定要口语化。其次命本质是成本，是记忆成本、传播成本、所以在命一定要用成本论来思考。

对很多品牌来讲，专业号命以注册商标为准，对于追求站外外溢效果的品牌，一定要与淘宝旗舰店字保持一致，这样才能降低用户检索成本。有一些品牌，以小红书为首发平台，进行重新命，在命需坚持3大原则。

1品类化：好的命具有品类属性，用户不用看，听到就知道是做什么的，理解和认知成本比较低。比如周黑鸭、六个核桃、乐乐茶等品牌，用户一听就知道这是食品饮料，反之妙可蓝多、安吉尔、等品牌，用户听到的首反应，根本不知道其做什么的，这也导致，一些品牌用昵称进行传播。

如目前传播以小蓝瓶来传播，因为其命识别、记忆和理解成本太高。

2差异化：品类化只是解决品类归属问题，品牌核心做的是差异化，因此需要差异化、冲突的因素存在，比如小红书、小米手机、每日黑巧，这里的小+红书小米+手机每日+黑巧，两者物+物相结合，就具备冲突属性，一旦与用户已有认知不同，更容易记住品牌。

3口语化：口语不设防，更容易现人传人的效果，当品牌现人传人，传播和记忆成本就会比较低。另外口语就是符合用户语言习惯，不是书面语，是日常沟通的话语，如周黑鸭就比妙可蓝多更口语化，更容易进行传播，品牌命后，可给身边小伙伴朗读，看他们是否能记忆、二次传播。

心得：命是一种成本，更是一种战略，当在称中植入对消费者利益点后，接下来在生产笔记时，就应该围绕命进行创作内容，如奶糖派大胸内衣命，其所有的笔记和达人都是围绕大胸内衣进行创作，去占领这个细分品类词。

02、背景

传递品牌卖点，降低信任成本

背景是账号主页封面图，本质传达品牌差异化，浓缩品牌的全部话语和视觉体系，用户看完后，就知道卖的是什么产品，有哪些差异化对小红书而言比较好背景莫过于主KV，因为一张主KV能够很好传递卖点，打消用户顾虑点。一张主KV通常包括以下四个方面。

1品牌：品牌是品牌首资产，记不住品牌的KV都不能算品牌，背景一定要有品牌，这就是小红书为什改版后，页面高部总有小红书原因，拥有品牌传播才有意义和价值。

2LOGO：仅次于品牌品牌第二资产，甚至超越品牌，比如像N、阿迪、蜜雪冰城，它的LOGO传播效果比品牌更强，在背景中要突出LOGO，如LOGO比较难识别，可重新设计，进行展示。

3广告语：广告语是品牌卖点的浓缩，比如怕上火、喝王老吉；爱干净，住汉庭；元气森林0糖、0卡、0脂肪；飞鹤，更适合宝宝体质的婴幼儿奶粉等，广告语展现也是对品牌卖点比较强表现。

4信任状：信任状本质是支撑广告语，打消消费者顾虑，用户在购买任何一项产品的时候，都会面临买错、买不好的担心，质信任状，速打消用户顾虑。如果有明星代言，直接使用明星，打消顾客疑虑，如果没有，可写出多少人使用该产品。

以元气森林、月影灯饰、飞鹤为例，前者以比较新易烊千玺代言图片，月影灯饰，一方面是杨洋代言的图片，另一方面也写出有月影，家更美广告语，飞鹤奶粉背景，以吴京代言形象，手里捧的产品也在在主推的奶粉。

心得：小红书背景核心传递品牌卖点，降低用户成本，如果是成熟品牌，可直接选用在户外主KV，如暂时主KV，可选用个人觉得能够打消顾客顾虑图片设置，充分利用好这一广告位置。

03、简介

一句话介绍清楚自己

专业号简介的本质一句话介绍清楚自己，凸显核心差异化，引发客户行动。目前绝大多数专业号简介，基本为广告语或者信任状。

西贝：闭着眼睛点，道道都好吃（广告语）

大班家政：15年高端家政品牌，8万户家庭一致信赖（信任状）

落饮：落饮，专注低度国风茶果酒（广告语）

个人建议在简介上，结合一些俏皮的话语，拉近与用户之间的距离，促使用户行动关注，可参考一些博主和品牌的介绍。

如菲诺的介绍，用心做椰子，偶尔搞运营，这句话也表明其专注椰子属性，同时也略显俏皮，更重要，其笔记运营风格地区是调皮属性，这样介绍，更符合品牌调性；盼盼也是强调过情关十级学者，调皮属性；像琼袅的旅行本本在简介中，写到憨憨的走心分享，人格化属性也会更强。

心得：简介有更多文字去介绍品牌，一方面借用品牌广告语、信任状、品牌故事等话语体系；另一方面也可以通过有趣、俏皮话传递品牌温度，拉近用户关系。

命、背景、简介作为专业号运营3件小事，这3件小事牵扯到后续投放的效率，好的命，极大降低用户站外搜索和记忆成本，好的背景，更容易打消消费者顾虑，专业介绍，能够传递品牌态度，所以在投放前，先检查这3件小事，这3件小事做好后，再考虑相关投放。

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