研究发现：大自然家居“＋互联网”营销再升级，大数据助力流量闭环

jinshu99 · 发表于 2023-5-19 14:19:01

9月，历来是电商平台鏖战之际，今年的9月，“睡地板、野自在”“成交量怒破39亿元”这样的关键词刷爆了线下线下络及社交媒体。9月日，“辉煌39亿元”的海报揭秘－大自然家居。[url=http:///www.maxinsight.com/zhiyupro/]客户之声[/url]的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！[align=center]https://www.maxinsight.com/storage/maxgw/photo/20230420/%E5%A4%B4%E5%9B%BE_230420174357.jpg[/align]

与生俱来就带有“高客单值低频购买”属性的大自然家居，是如何凭着独特的“+互联”策略，屡创佳绩，成功“逆袭”的

39亿元用户选择的背后

一直以来，家居建材企业多有对电商抱有抵触心里，视其为洪水猛兽，始终负隅顽抗，在传统的营销模式中寻找安全感。然而，面对已经习惯周周有活动、月月有促销的终端消费者，这些企业尽显疲态。大自然家居总裁梁志华认为：电商发展是必然的趋势，势是法抵挡趋势的，家居建材企业必须利用电商势现企业转型升级。”

而大自然家居早就厘清了电商的发展方向——果然选择“+互联”。早在年，大自然就提出“拥抱互联，借船出海”的电商战略，并于当年4月，正式成立大自然电商运营中心，成为家居行业比较先入驻天猫的传统知品牌之一。在年之前，大自然的电商之路，看上去一直默默闻。而从年双，取得单日成交额亿，到今年3月超级品牌日斩获亿元的成交额，大自然家居正逐步摸索出一条适合它自身的电商策略。

而本次超级品牌日，大自然家居除了携手天猫推出线上活动，线下5000多家门店同步促销落地，现线上线下的联动，比较终以39亿元的成交额，再创历史新高。

缝配合O2O线上线下联动

从9月1日促销落地，到9月日完满收官，大自然家居半个月便斩获39亿元的战绩，漂亮的数据总是比较吸引眼球的。但是，在漂亮数据之前，考验的是产品、品牌、营销方面的力；而在其背后，考验的则是企业的服务能力、承接能力。当大量的消费者涌来，产能、客服、物流、售后，企业的每一个环节都要经受挑战。

据悉，大自然家居经过年和年两个双十一、以及今年3月超级品牌日的战，已经形成了一套完整和科学的培训机制和作战方针。除了线下的作战准备，强大的产品阵营，也是大自然家居此次告捷的法宝。据了解，本次大自然家居超级品牌日推出，大自然野生原木系珍品，不仅以极高性价比完爆竞品，而且主打全包入户、一站式服务，真正解决用户的装修痛点。与此同时，发动全国经销商，在线下门店设立天猫专区、进行门店展示引流，线上线下双向互动，现产品信息全覆盖、精准触达目标人群。

大数据营销建流量闭环

事上，大自然家居的电商策略，不仅仅停留在O2O层面,而正在往大数据营销方向迈进。据悉，此次大自然家居借助内部移动门店系统、天猫旗舰店，以及完善的媒体广告投放和监控系统，现了从线上品牌传播、引流聚焦，到线下门店承接、用户体验、成交转化，以及口碑评价等一整套较为完整的大数据营销系统。

“我们这次超级品牌日活动，是大数据营销的一次非常好的练手。我期待为用户提供更多增值服务，比较终做到真正让用户满意。”大自然家居市场总部总经理姚武鹏表示，大自然始终将客户的满意度放在首位，不断强化售后服务体系，并将用户的好评率算入考核指标。“我们评价活动是否成功的一个硬性指标，就是在第方公共平台上产品的好评率。”

对家居建材行业而言，全渠道营销是趋势。佘学彬表示，智能门店是大自然家居智能化转型的首件事，旗下5000多家门店，将全面现电子化运营，现生产、零售、物流、支付商家之间的高效协同，让全渠道系统发力。

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研究发现：大自然家居“＋互联网”营销再升级，大数据助力流量闭环

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