说说创新打造数码印刷企业盈利模式

简单350 · 发表于 2023-4-28 10:09:56

在数字化浪潮的推进下，印刷产业面临时代的改革，传统的依靠劳力密集与技术经验的印刷产业，已被自动化与简易计算机操作改变，从业人员也从过往体力劳动的蓝领阶级转变成利用技术的白领阶级。近年来，大量专业技术人员的投入，使得印刷技术与设备的研发取得了重大的突破，但技术的提升也造成了成本降低、争抢市场占有率、大量倾销等问题，使得传统印刷产业陷入削价竞争的恶性循环之中。在此行业背景下，数码印刷成为未来的趋势，在相关统计数据与专家学者的预测中可以看到，其前景十分乐观，市场占有率也逐年攀升。

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现今，数码印刷正广泛应用在艺术品、包装、标签、纺织品、书刊、广告等印刷中，并与胶印、印和柔印相竞争，进一步蚕食传统印刷市场。数码印刷擅长少量、多样、个性化的印刷产品；通过信息管理，缩短交货期、降低产品库存；藉由计算机数据控制，可以达到更精准的印刷质量。但数码印刷仍存在一些问题，如生产成本较高、设备产能较低、印后加工仍要回归传统方式、印刷质量与色彩仍受到质疑等。
毋庸置疑，数码印刷拥有着诱人的势与广阔的发展前景，但在其高成本与尚未建立清晰的营运模式等种种阻力下，大部分的传统企业仍在观望且不敢轻易尝试。数码印刷应该如何在市场上发挥势、创造前景、获得利润呢当时代准备好了，设备技术准备好了，为什么企业还是没有赚到钱呢在现在这个信息潮流的时代背景下，印刷企业不该再用传统的观念赚钱，如果去分析目前成功的数码印刷企业的发展核心，便可以提出一个重要的经营理念——创新。数码印刷企业应搭配络媒体进行改革，以创新来创造新的市场需求，以差异化来获取高额的利润，配合跨领域的策略联盟合作，打造属于数码印刷企业的赢利模式即：创新（I）=创造需求（CN）+创造差异（CD）+策略联盟（CA）。

创造需求（CN）
首先必须建立“创造需求市场”的概念。了解需求，创造服务，才能开拓市场。数码印刷提供了多种不同的可能性，也提供给传统企业转型发展的新机会，重要的是企业必须去挖掘那些尚未满足的市场需求，而这些需求将是数码印刷未来的新兴市场。
举例来说，面对全球环保意识的不断提升，环境保护已成为当今趋势，印刷产业也需因应环保需求而进行改革，因此环保材料、绿色印刷、碳足迹等新的需求与服务也应运而生。如数码印刷中的UV印刷将取代过去部分的传统印刷以达到环境保护的需求，这些需求产生的新产品与服务也提供了较高的利润。
此外，数字媒体、云端技术与络的普及，改变了过往消费者的习惯，带动了新的商业模式与服务的需求。消费者渴望多元管道的服务方式，因此印刷产业也通过B2C、B2B、C2C到P2P等模式的开创，提供满足客户需求的商业模式，如多元出版、云端印刷（W2P）、个性化印刷、合版印刷等。这些跨媒体的服务扩大了数码印刷企业经营的领域，满足了顾客需求，提升了企业本体的竞争力，成为现今数码印刷的趋势。
数码印刷的按需印刷与个性化服务，提供给顾客多样化、个性化与加值性的产品，满足了不同顾客的需求。顾客愿意付出较高的单价购买，这比传统市场的单一性产品更有竞争势。由此可见，数码印刷应扩大产品范围如装潢材料、家具、3C产品、艺术品复制等高单价产品，进一步挖掘增值应用，提高单价与创造利润。

创造差异（CD）
创造差异是指创造产品的差异、创造服务的差异、创造独有的特色，而这个特色跟差异是好的，是具有竞争势的。别人没有，只有我有；别人有，但我做得更好。如合版印刷，采用讯息络应用于物流方式，低价且捷高效。刚开始出现合版印刷的时候，因为利润很低，几乎没有厂商愿意从事这样的行业，但对于顾客来说，络合版印刷相较一般印刷拥有价格上的势差异。谁都没有想到络合版印刷可以在今天产生如此庞大的商业利润，现在大家纷纷投入络合版印刷的行列，而如今大家在比的是，谁能提供更多样的产品谁能提供更低廉的价格谁能更速的送达顾客手中谁的服务流程比较好比较方便只要顾客心中产生差异的势，满足顾客需求，就能进一步巩固市场。所以数码印刷企业在满足市场需求的前提下，一定要有势差异的存在，而这个势差异要求不断求新、求变，这样才能将企业推展得更远。

策略联盟（CA）
数码印刷具有很大的潜力与发展势，适合整合信息媒体、跨领域、创新增值服务等。数码印刷企业通常来自于不同的背景环境，有些来自于出版业、有些来自于印刷业、有些来自于材料商、有些来自于信息科技产业等，本身各自拥有不同的势，但如何强化竞争力，仍需要整合外来资源、扩大策略伙伴，打造多元的企业文化。如增加传播信息伙伴、艺术经济伙伴、印刷出版同盟等，通过不同的信息业务去交流，彼此建立合作关系，利用伙伴的资源与势取长补短，扩大自身企业的服务项目，提供更多、更好、更方便的服务与产品，满足顾客需求，创造更强的势差异。
另外，数码印刷企业可以走向高科技产业服务与合作，如显示器、半导体材料、能源材料、医学材料等，不再只是下游或加工厂商，而是成为可以共同研发的策略伙伴关系，扩大数码印刷的产业应用面。
数码印刷在这个信息络科技速发展的大环境下，拥有开启未来印刷科技限可能的金钥匙，而数码印刷业者应以创新的管理与概念去经营，让产业的潜力尽情发挥。缺乏想像力与固步自封将成为企业成功的绊脚石，因为任何顾客需求都具有市场潜力的价值，应该审慎地去正视这些需求，而这些需求将会带来更广阔的市场。数码印刷企业在确立自身企业的目标市场后，一定要速建立势差异，这样才能在市场中脱颖而出。而势差异的建立除了企业本身资源的运用外，也可以整合伙伴资源，建立同盟伙伴，强化企业本身的市场竞争力。数码印刷产业应以跨媒体、跨领域、整合服务为主轴，在创造需求、创造差异、创造同盟的方式下，创新数码印刷企业的经营之道。

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