新闻速览投机不投入思维怎么办。2023/4/15 18:55:21

萝卜梨 · 发表于 2023-4-15 18:55:19

投机不投入思维怎么办。

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点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土豪们去学去做的概念，必然会在际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

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这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

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比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗暴。

具体表现：

1、凡事必大谈转化率。

2、KPI为核心，任何试错机会。

3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。

思想根源：

1、想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做；

2、变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。

四、对新媒体缺乏认知

点评：我曾经说过，很多品牌的电商店铺其就是互联世界的一个“信息孤岛”，除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎，这些电商店铺是“与隔绝”的。后来，发展到在微博、**群、**空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从根本上来说，这种简单粗暴的促销信息的推送，对于店铺与络世界的沟通，起不到任何的作用。

时至今日，很多电商店铺的“信息孤岛”的状态仍然存在，更遑论什么社交电商。也就是说，他们对于新媒体的理解仍然是一所知：他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销，他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产，他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播。

具体表现：

1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物；

2、一窝蜂的注册微信公众账号，然后不到几个月就不知道要发什么内容了；

3、还是在**群、**空间、微信微博发促销广告；

4、以为在百度投关键词就是络营销。

思想根源：

1、还是以传统营销思维主导；

2、对于新媒体将在品牌营销中乃至在电商运作中的地位一所知；

3、对于新媒体营销的运作道听途说。

五、唯技巧技术至上

点评：现在关于电商运作的各种技巧技战术的分析、运用、战的书籍可以说是汗牛充栋，微博微信上也大多是此类信息，而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。也就是说，在很多人的眼里，淘宝天猫就意味着电商，但是还是要说，虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额，但不是意味着他们就是电商的全部。

我们花了太多时间来研究淘宝天猫各种乱七八糟的规则，而且这些规则年年在变，时时在变。以至于，很多人都以为搞通搞透这些规则，电商运作就会一马平川，什么流量转化率都是手到擒来。

而现在，恰恰是这些精通技巧技战术的店铺深陷困境，可以说，技巧技战术并没有挽救他们。

众所周知，店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了引流，就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然，这些技巧技战术可以带来一部分流量，但绝不是全部。

我在性感营销新浪微博上的一段话：我一直固执的认为所谓的电商运营技巧虽然对店铺有帮助，但远远不是根本的解决之道。整个电商池子里的水不够而且水源有限，阿里和新浪合作就想着从微博引流过去，但似乎成效不大，现在卖家都已经患上了流量饥渴症，靠技巧性运作带来的那点涓涓细流根本满足不了卖家的如饥似渴。平台是赚钱了，但苦了卖家。

具体表现：

1、技巧技战术的掌握成为电商运作的全部；

2、流量饥渴症。

思想根源：

对电商以及运作根本没有深度的认知和理性的规划。

六、纯事务派

点评：大家知道，现在在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来，这些土豪在体渠道都是通过自己的苦苦打拼才获得今日的成功，所以说，他们都是真正的干家。这些干家们在电商事业上是默默打拼、任劳任怨。他们的口头禅就是“做事，多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的想法都被他们视为吹水、理论、不切际、不能落地等等。

他们在体渠道确是依靠自己的真材料创下了品牌的一片天地，这让他们养成了一种只知道干活，而疏于思考的习惯。他们收获了结果，但他们始终不知道这结果是如何来的。就像今天，在电商运作方面，他们依然收获了亏损、迷惑等等结局，但他们依然不知道是什么导致了这一切。

具体表现：忙

思想根源：乱

七、前瞻及战略眼光

点评：没有规划，没有战略，这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来清理库存的，有的是有点闲钱拿来玩玩的，有的是在体渠道走投路的，总之，鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。

为什么没有规划呢?一方面是纠结是体渠道被电商冲击，体渠道这个大本营不能丢。其二，电商只是品牌可有可的一个下水道。其，对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

电商成为大多数还依赖体渠道销售的品牌的一个符其的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却心有余而力不足。

具体表现：

1、得过且过；

2、品牌销售的附属品。

思想根源：

以体渠道为主，电商是下水道。

八、唯赚钱至上

点评：做生意当然要赚钱，这是天经地义的。但谁都知道，想要赚钱，得有投入，赚大钱，得有团队，想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱，更需要牛逼的团队更大的投入。

就是这么个浅显的道理，偏偏在很多电商从业者这里遇到了问题。在他们看来赚钱是一定要的，而且只有赚钱才是比较重要的。于是，在赚钱至上为核心思想的指导下，组建了以平车工、仓库管理员、修理工等等为核心的电商运作团队。大家不要以为我在开玩笑，在很多传统企业里，电商运营的团队差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。

你以为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗当然，但是，投入太大，不如在随便找几个人慢慢来摸索。这一摸索不要紧，一下子把电商摸进了水坑。

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