新闻提要IC代理商为什么不理你

zhangkk · 发表于 2023-4-2 17:03:47

又听到采购朋友抱怨，那些IC代理商足够牛，过去让你发电子邮件，电子邮件过去是沉入大海。再次打，接不耐烦，匆忙两句话，急于挂，真的够牛啊！给你的生意也被忽视了。然而换言之，我们应该深入了解

亚德诺代理商的发展规律，为整个行业带去新的生机，让市场焕发生机。

呵呵，不能这么说，每个家庭都有本难读的经啊。

天元鑫作为国内知的IC代理商（吕艳37773手V同号），天元鑫同时也为内地0万中小电子制造商提供一站式IC采购配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售M美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、A阿尔特拉、A爱特梅尔、MPS芯源、S星、W华邦、E宜阳、XNX赛灵思、O安森美、I英飞凌、飞思卡尔等十几个原装品牌。

做采购的人可能不会想到这也是IC代理商S的压力，看看我的理解能不能说清楚原因

IC代理商中销售人员的业务指标应该是多少很多人认为这是老板拍脑袋出来的，我不这么认为。

销售指标的临界值是由本身的固有属性决定的。销售的背后是FAE、物流、人事、后勤、老板；办公室、仓库；营销、旅游。我们习惯把他们产生的费用归类为销售费用。

什么样的，采用什么样的销售策略，都有相应的销售费用。结合销售利润率，决定了至少需要多少销售。直接销售是比较基本的销售指标。

以下是两家上市代理，我总结了一些公共数据供参考，不妨让我们来分析比较一下。

*这些数据是估计值。通常，越大，直接销售人员占员工总数的比例就越小，通常是1：1。

看看这些的营业收入和员工数量。我们都知道他们不是小代理商。在这些大型代理中，直接销售工程师每年需要约400万美元的营业额。如果计算增值税，他需要的人民币销售额约为00万元。也就是说，他每月需要0万元的销售额。

普通销售的日常工作包括：收到一堆电子邮件，其中许多需要回复。通常分之二是内部的，分之一是客户的。每周有几次内部会议；新产品和新方案的推广（没有新产品，就没有未来的销售）；向原厂回报近期工作；固定客户拜访、接单、汇总后，向供应商下单，调整订单（取消或添加）、催货、发货、货款回收等。

这样，IC代理商S每天能花多少时间与新客户打交道互相理解。他们整天都很累。他们知道，每个S基本上都依靠这两个大客户来完成指标。事上，IC代理商代理商也知道，%甚至5%的客户已经完成了90%甚至以上的指标。更多的客户真的能为力。

重销售任务是主要原因，也是客观原因。当然，也有主观原因。有些S工作了几年，产生了一种错觉，因为大就是他大，认为强就是他强。呵呵，如果你开了自己的，那才是真牛！这是另一个说法。

不知不觉中，IC代理商的S已经完成了对未来客户的评估。如果你不感兴趣，你自然会想办法搪塞。

由于IC代理商不感兴趣，客户没有必要坚持下去。如果不是大客户，你就找不到他们吗我认为这是真的，客户和代理商也应该是正确的。代理商不是你想要的商品，他有，更不用说他有商品卖给你了。

不要以为大就是货多。大，货多的是数量而不是品种。没有代理商会想把自己开成中药店，这就是目录卖家。所有代理商都希望以比较集中的品种销售给比较大、比较多的客户。

平时的IC代理商S小弟习惯了，个别的就让他们牛X一下吧。

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