新闻风向标新人采购电子元器件关心的顺序

yydy · 发表于 2023-3-31 11:31:29

天元鑫作为国内知的电子元器件供应商（吕艳37773手V同号），天元鑫同时也为内地0万中小电子制造商提供一站式IC采购配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售M美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、A阿尔特拉、A爱特梅尔、MPS芯源、S星、W华邦、E宜阳、XNX赛灵思、O安森美、I英飞凌、飞思卡尔等十几个原装品牌。在业界当中，

合泰代理商一直处于行业的佼佼者，后来居上却从不傲慢，低调中坚守品质。

经验丰富的采购在采购电子元器件应该关注产品的顺序：质量、交货和价格。他知道价格不是比较重要的。如果质量有问题，有时候交货的时候没有。再好的价格有什么用

即使假设质量没有问题，准备大量库存保证连续线路有什么意义增加的资金占用费和管理费可能已经抵消了所谓的好价格。如果生产有变化，少用，不用，那就更得不偿失了！

因此，在确认可以成为代理商的客户后，首先要考虑的是产品质量的保证。当然，如果是高级品牌，就不用担心这些问题了。

交货问题很重要，尤其是一些主芯片，往往没有第二品牌的替代品。一旦出现问题，对于采购来说将是一件生死攸关的大事。原厂往往法解决这个问题。通常交货8、周，库存是代理商做的。因此，保证供应已经成为代理商的问题。

这个时候需要考察的是代理商的客户群，而不是被认为是非常重要的资金力。因为即使是资金力雄厚的代理商也不会为一个客户单独准备大库存。客户应该关心代理商的主要产品。如果你需要推广和销售的主要产品，这个代理商将是你比较理想的供应商。

1、因为有同样的客户群，他们在这方面的技术支持能力往往很强，在你开发产品的时候，往往会给你一个惊喜。他们的FAE整天玩这些芯片。他们很清楚客户在产品开发和生产中通常会遇到什么问题。当你燃烧眉毛时，他们经常可以解决你的燃眉之急。

2、因为有一个相同的客户群，代理商向原厂索要的商品数量多，议价能力强，往往能从原厂获得比较佳价格，为客户争取自己的好价格创造了条件。

3、因为有这样一个客户群，原厂在推出新产品的时候，首先要想到的就是他们，依靠他们的技术支持和销售能力，新产品首先要交付给他们的客户。这样，你的新产品可能会比你的竞争对手领先一步。

4、因为有同样的客户群，当然会准备更多的库存，新客户的到来会让他更有信心准备更多的库存。你的交货自然更安全。

5、因为有同样的客户群，你的订单变更会方便很多。这个时候，代理商一般不会太在意你订单的增加、减少甚至取消(但是代理商会很在意，一旦你有了订单，你就会跑来跑去。)。

这一点非常重要。不要以为反正不付钱，一个就取消订单。你拿我也没办法。如果没有，我会换代理。需要注意的是，这种做法后患穷！你的主要芯片只有几个代理商。如果你出了，原厂和代理都会特别注意你。即使你带着订单去，其他代理商也未必会对你微笑，因为如果你不小心，你会为他们挖一个坑。

市场的变化往往很难掌握，尤其是如果客户不是这个市场的者。今天接到订单后，我拼命下单，要货，追货。明天客户订单取消，你会讨论取消订单甚至退货。因此，考虑到订单的增加和取消，购买自由进退是非常重要的。

有了质量保证和交货保证，是时候谈谈价格了。价格非常敏感，谈价格是理所当然的。普通芯片的价格掌握在代理商手中。一些关键芯片的价格通常掌握在原厂手中，他们会根据不同的客户情况通过代理商给出不同的价格。
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深圳市天元鑫半导体有限

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