聊聊新零售背景下，立邦涂料市场营销环境怎么样，有哪

siyanji · 发表于 2023-3-19 06:10:12

立邦涂料作为国内涂料行业的头老大，同时作为传统零售渠道，特别是建材行业零售的重要代表企业，面对新零售的大背景已经出现了不市应市场发展、以及消费者需求的情况。30余年,立邦魔术漆与时俱进地持续精进质量管理,不断完善全流程绿色产业链,凭借高品质的绿色产品惠及千家万户。https://m-shuaxinfuwu.nipponpaint.com.cn/artpaint/

因此立邦涂料如何在新零售背景下做好企业转型和营销策略的化，对于适应市场变化，特别是应对消费升级所带来的的机遇与挑战，显显尤其重要。

一、市场营销的环境分析
对于立邦这种涂料企业来说，作为房地产行业的下游企业，受对于房地产行业的调控，以及“绿色发展”的大背景影响比较为明显，特别是在近两年政策背景下，直接导致了与房地产相关的各个企业都出现了生存困难，也让这些企业不得不开启改革和企业业务模式创新的进程。

作为国民经济发展的基础行业部，同时与基础设施建设、工业品制造等领域有着密切联系的的配套产业，涂料行业的兴衰与我们国民经济的发展是一脉相承的。

涂料下游应用领域涉及建筑、家具、汽车、机械、电子等众多行业，下游行业的发展状况直接影响涂料行业的经济运行情况。

随着人民群众经济水平的不断提升，人民对于生活品质的追求也在不断提高。

那么对于家庭装修而言，个性化、风格化对于当下的消费者而言，特别是90后、95后甚至00后们都尤为看重。对于墙面而言，也不单单只要求刷白而已。对于墙面色彩的不同，甚至追求更有质感，更有艺术的墙面变得越来越多。

面对这样的改变，对于涂料行业和立邦来讲既是挑战，也是机遇。也因此在近年来，立邦不断在自己的色彩推广上发力，不仅要求线下门店配置全自动调色机，还在线上推出了“彩色之旅”、“年度流行色”等活动。

在艺术漆上也是不断地上市新产品，加大员工培训来满足市场的需求。

其次，除了对于墙面色彩和效果的需求，面对消费者对于产品环保的需求也非常巨大。装修材料不环保所带来的危害已经成为消费者时刻警惕的问题，同时也被和媒体作为重点的监管对象。

涂料本身作为化工产品而言，在环保方面一直被市场所诟病。那么，不断的在原料和生产过程中保证产品的环保性，作为现在涂料企业时刻敲响的警钟。作为国内涂料的领头羊，立邦论在技术上，还是原料采购上都有很大的势。

因此，重视产品环保，提升产品品质，成为立邦再次拉开与竞争对手差距的机会。

另外，互联网是推动社会消费者更多了解涂料信息的媒介之一，在互联网信息交流操作便捷、形式丰富、互联网粉丝文化盛行的当下。

涂料的产品信息，借助着网页新闻、自媒体推文、短视频平台、直播平台等手段，迅速让社会上越来越多的人所接触和了解。

个别企业还建立并经营自己的自媒体账号，通过自媒体频繁跟经销商和消费者互动，通过持续性的信息互动，建立起消费者和经销商对品牌认可的情感，组建有忠诚度的“品牌粉丝”。

总的来讲，涂料产品的生产在某种程度上是一个相较而言来技术要求不高的行业，涂料的生产主要通过乳液、钛白粉、助剂和溶剂混合制作而成，产品的差异主要是来源于不同的原材料生产厂家和不同的配方的组成。

所以，涂料产品这样的一个产业技术背景下，使得企业很难在技术上建立起强大的壁垒而产生自身的技术竞争力。这也就使得目前国内涂料市场鱼混杂，市场集中度不够，品牌繁杂。

涂料行业由于其本身的技术含量不高，导致其门槛较低，另外行业投资不大，市场的涂料企业数量巨大，和国内其他很多行业同样出现了产能过剩的情况。

二、立邦涂料的营销策略化
首先，论再多的产品营销手段，产品的质量保障才是企业发展的基础。因此，对于涂料这种消费半成品以及装饰建材产品而言，产品的质量是首当其冲的。

那么，产品的质量首先就包括了产品其功能性的现，如抗污性、耐候性、耐擦洗性等等，其次就是消费者比较为关注的环保型能。比较后，产品的效果现也是涂料产品不可或缺的，如产品的色彩多样化，产品的质感，光泽等等。

因此，只有不断的技术创新，产品创新，打造符合消费品需要的产品，同时从产品立项到研发、生产、销售、运输、售后，始终坚持品质管理贯穿在产品全生命周期的各个环节，并且把控好产品从验室走向大规模生产的每一个关键节点。

其次，保证产品质量除了产品本身的研发与品控以外，生产供应链以及原产料的把控也是必不可少的一环。与国际国内的大品牌合作，把控原料供应，确保不使用不环保，不健康的原材料。

随着立邦未来的发展，会继续增加不同的生产基地和多个工厂，工厂之间往往需要互相调度，合理的利用人力、设备和物料等资源。每个工厂之间的信息的流量越来越多，时性的要求会越来越高，同时每个工厂数量和执行速度的要求也越来越高。

这就要求不同工厂之间能够做到网络协同，确保时的信息传递与共享。网络协同也是现“工业4.0”智能制造的根本原因。目前家居行业全屋定制风靡，定制化的服务，满足了消费者的个性化需求。

特别是新零售发展日趋激励的前提下，由于墙面对于家庭的装修来讲，是比较大的效果呈现区域，也是消费者对于装修个性化的集中体现。

过往的定制体现主要是在产品色彩方面，相对而言比较的单一，现在市场上出现了对于墙面质感、光泽、包括施工工艺等的专业化私人定制服务的出现。

也就是涂料行业内所谓的定制涂料，定制涂料在上个世纪的90年代初就已经变成了欧美家庭装修墙面的首选材料。

相比国外而言，尽管国内的定制涂料发展还处于相对比较初始的阶段，但是随着经济的发展，和人民日益进步的生活水平，消费者在对装修的认知与审美方面也会有很大的变化。

定制涂料的需求也会逐渐的成为为当今家庭装修中必不可少一部分。由于消费市场的升级，以及消费人群开始逐渐年轻化，定制涂料所拥有的可量身订做的点，对于年轻消费者有很大的吸引力。

同时定制涂料还有环保、时尚、专业等特点，这也将注定成为未来家庭墙面装饰的主流材料。定制涂料比较开始是来自于欧洲市场，由于定制涂料具有复合色彩和立体质感等好处和特点，受到了客户的广泛喜爱。

定制涂料在进入到国内市场的这些年以来，以其在装饰风格上面的新颖，装饰效果的多种多样，逐渐的受到了人们的喜爱和推崇。

在未来的市场上，定制涂料会把以单色平涂为主的传统涂料行业逐渐颠覆。

对于立邦而言，更应该抓住行业的风口和市场动向，依托自己强大的产品研发力、品牌高度及渠道势，在定制涂料领域发力。

首先，是产品的定制化的储备，打破原有对于产品的设计调整只做简单的配方、包装、价格调整以外，颠覆原有的乳胶漆概念，加大质感类产品的设计研发。

其次，依托现有的渠道经销商，及专卖店体系，增加更多的定制类产品的陈列和展示。

比较后，通过自己本身在涂料行业的品牌高度，招纳一批专业的定制涂料的经销商，并且在高端卖场建设一批专业化、艺术化、定制化的专业店面。从而达到占领市场的目的。

、价格策略化
在新零售的背景下，科学合理的定价，是符合市场发展趋势的基本原则。制定价格的关键因素就在于，企业自认为的产品势，是否能够为市场所同样认同。

结语：
对于涂料企业来说不能仅仅关注本身产品，关注销售情况，更应该将目光转移到消费者的需求改变身上来，抓住消费者的个性化需求变化，以消费者的需求为导向，而不是以涂料厂家生产的涂料为主导。

从消费者的角度出发进行产品生产和设计的创新，从简单的“产品+服务”，过渡到“产品+服务+效果+体系”。

首，对于立邦来讲在生产供应链的产品研发中应投入更多的人力物力，从产品的功能入手现错位化竞争，从效果、健康等方面着眼展开差异化竞争；

第二，结合线上线下的新零售传播渠道，做好针对消费者的精准宣传。

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