要闻外贸人怎么选获客渠道？谷歌orFacebook？

haitao.jing · 发表于 2023-3-9 11:22:37

　　Google和Facebook是外贸企业推广产品和品牌宣传的两个重要引流渠道，外贸企业找客户在谷歌推广和Facebook推广怎么选择？我的建议是预算充足的情况下，两个都做，一个都不放过，这两个平台流量都比较大。那在预算不足的情况下，怎么来选择呢？[b][url=https://www.xiaofeisearch.com]外贸狼XiaoFei外贸获客工具[/url][/b]https://www.xiaofeisearch.comXiaoFei 是一款谷歌插件，它能在几秒内帮助你找到许多外贸潜在客户邮箱、电话、公司和地址资料，无限的搜索无限的联络人存档，而这一切都是永久免费的！
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　　首选，你需要了解你的客户画像，搞清楚你的客户更愿意再谷歌上搜索还是Facebook，谷歌和Facebook哪一个渠道更适合你？要知道渠道试错特别是付费广告门槛还是比较高的。

　　外贸人怎么选获客渠道？

　　企业如果想在获取客户上快速见效，花钱的付费推广是必不可少的，投广告，是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识，然而，我该怎么选择渠道呢？怎么在Google推广和Facebook推广中选择成为大家最纠结的问题！那么今天就来说说B2B外贸企业应该怎么选~

　　首先在谷歌推广和Facebook推广做选择，是取决于企业的目的、产品以及行业。相关阅读：做外贸什么获客方式比较好？

　　1.谷歌和Facebook营销方式不同

　　谷歌推广是根据用户搜索关键词展现出来，用户更多的是主动找到你“产品”，产品方则相对被动一些，坐等用户上门。Facebook付费推广是通过用户数据准确就是用户标签（包含兴趣数据、行为数据、基础数据）把产品图片或者视频投放给目标受众，和谷歌推广相比产品方更主动一些，这是营销方式上两者的差别。

　　2. 谷歌和Facebook上用户购买需求不同

　　谷歌上用户带着需求去搜索，更主动一些，准确的说用户近段时间确实有购买的需求，是否购买你产品，购买的周期是取决于你的产品，若产品/价格/风格满足消费者的需求，我们跟进话术也没有问题，成交率非常高。

　　Facebook在多数情况下，是通过付费广告信息流的形式推送到用户面前，此时用户购买多数是收到广告图片的吸引，也许用户本身也有该需求，但冲动消费的成分会大一些；

　　这是谷歌和Facebook推广用户需求的差别，因此你的产品更适合谷歌还是Facebook，需要分析下，是否能使用户冲动消费。

　　外贸人怎么选获客渠道？谷歌orFacebook

　　3. 谷歌和Facebook推广的触达用户方式不同

　　谷歌是搜索推广，在谷歌上做付费推广是通过关键词，揣测用户搜索行为设置精确的关键词，在用户搜索时候才能被搜索出来，所以第一时间是整理关键词。

　　Facebook更多的是受众用户定位，用户画像准确与否，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

　　谷歌和Facebook推广适合的产品类型不同推广渠道的产品是基于产品的类型和用户画像的，谷歌更适合一些可以提供解决方案的企业，和一些已经拥有一定搜索市场的产品，产品单价略高一些的产品，例如：汽车、大型机械等；

　　用户在购买前已经有了一定的准备，用户更多思考的是选哪一家。

　　Facebook等SNS社媒渠道更适合一些快消品、或者产品有较强的视觉冲击力，这类产品主动推送给用户，引起潜在用户的注意，产生一个认知的过程，也是品牌在用户脑海里种草的过程。

　　谷歌orFacebook

　　例如：你的产品是独特的产品或者创新的服务，这类产品缺少用户的认知，大概率是不会自动去搜索，这类产品做谷歌推广是很难被搜索出来。而Facebook就是一个很好的选择，投放Facebook广告企业内部最好有专门设计或者视觉优化岗位的员工。

　　如果您销售对象是企业，或者卖的是一种比较服务型的产品，我们会认为在Google比较适合您，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过Google快速的找到您。

　　如果您销售的对象是消费者个人，那我们会认为Facebook比较适合您，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于B2B企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。

　　通过二者的对比，我们就会外贸人怎么选择获客渠道有个更清楚的认识，AB客询盘速递根据产品属性为企业择优选择获客渠道，采用先推广后付费，按询盘付费。

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