聊一聊：互联网卖房引热议业内：不排除形成垄断后涨佣金

小雨敲窗y · 发表于 2023-3-4 13:23:27

互联巨头跨界布局房地产，近期尝试云开盘引发热议[url=http://www.hers-group.com/]财务数据[/url]的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！http://www.hers-group.com/[align=center]http://www.hers-group.com/data/attachment/202208/27/62ba1ddef8935ddb.png[/align]

互联卖房，能撬动万亿级规模市场革新吗

今年双期间将全国80万套房源放进电商购物车的天猫好房，在双继续云开盘，碧桂园、中南置地、孔雀城等房企加入。据其比较新数据，此前双，经天猫好房引流的客源，在全国范围内已转化为万套新房核销。

在外界看来，阿里系天猫好房的出现，是对今年8月纽交所上市的房产交易服务平台贝壳找房的叫板。后者脱胎于房产中介机构链家，截至美东时间月日时，市值已逾775亿美元，在美国大证券交易所的中概股中市值居前五，仅次于阿里巴巴、拼多多、京东、移动。同时，字节跳动、京东、苏宁等缺乏房地产经验的互联企业，同样开始跨界布局，互联卖房的赛道已然拥挤。

随机采访了十多位路人，他们均表示，如果不去售楼处了解情况，绝不会隔着屏幕下单。那么，这轮互联卖房神仙打架，只是重复着将房源信息数字化、搬上的老路，还是开启了房地产这一万亿级规模市场的自我革新序幕?

卖房还是营销?

当下的互联卖房平台，仅在互联上营销展示，处于卖房环节的比较前端

天猫好房踩的是双双的节奏。自今年月起，上架80万套真房源，覆盖全国0多个城市的00余个楼盘，甚至打出比较高五折的惠力度。

打开淘宝A进入天猫好房页面，在上海地区找到70多个本地楼盘，包括商品房和产业园。这些项目主要分布于奉贤、金山、松江等郊区，总体看惠力度不大，明确备注折扣的楼盘约七分之一，惠额度多在1万元至2万元，更不见宣传中的5折好房免费送房。比较高可惠项目来自上海国展万科中心，在售户型是建筑面积超过500平方米的产业园办公区，售价达68万元，可惠400多万元。

事上，近年来房地产行业的利润空间越来越有限，低价惠房源的出现并不具有普遍意义。在全国范围内，天猫好房推出惠较多的房源主要是商办类项目和去化相对艰难的住宅楼盘，地处偏远或户型不佳。

从用户体验来看，相比运营多年的主流互联交易服务平台，刚刚搭建起来的天猫好房在信息丰富、用户互动方面尚有差距。在淘宝A上点入璟云里别墅项目，发现呈现信息为基础内容，主要展示单价、在售户型、区位等。而在另一家主流平台上，呈现信息显然更多元，除基础信息外，还包括楼盘动态、周边配套、友评论、房贷首付咨询等，用户互动性也更强。

事上，当下的互联卖房平台，还不能真的卖房，仅仅是在互联上进行营销展示，处于卖房环节的比较前端。

一位业内人士评价，目前的互联+房地产销售模式，相比前几年，不过是制造更多线上热点，引入明星直播卖房等新的营销形式，又或者增加了3D、VR技术的应用，提升了购房者看房效率。但究其本质，仍只是穿透了线上获客、导入线下这一个端口，并没有在平台上真正进入交易环节。

总的来看，如今的互联+房地产销售模式更像是传统线下卖房的一种补充，主要发挥线上导流、增加转化的作用，同时扩大开发商品牌的知度，卖房的直接效果还有待市场进一步检验。

链路能否打通?

电商平台不是想卖房就能卖房，合规的代销资质和金融服务资质必不可少

天猫好房等新入局者，是想将房产互联营销做得更出色，还是另有打算?

房产交易流程复杂，涉及贷款、签等多个环节，以及税务、银行、房管等诸多部门，又因标的巨大，很难和电商平台上其他商品一样速决策、现线上交易，甚至验货后7天理由退货。因此多年来，互联巨头始终未敢触碰房地产行业。

不过，阿里这次意欲突破。天猫好房相关负责人牧一透露，阿里之所以敢于尝试进入房地产这个已发展了数十年的行业，在于该行业的数字化能力尚有巨大提升空间。天猫好房希望除了帮助房企上获客外，还希望依托大数据、区块链、云计算等技术，探索更多可能，比如，未来在线上现签约、交税、房产证办理，乃至装修、物业管理等后市场业务。

牧一说，天猫好房已在双期间跨出首步，与碧桂园和中南置地联合试水，现在线选房和下定金。此举可避免购房者反复跑腿。在这两家房企的指定项目中，勾选户型和房号后加入购物车，比较终拍下支付订金，消费者即可在线上锁定心仪房源。一旦去线下认购成功，这笔认购订金即转为定金，转入对应项目的预售资金监管专用账户。

据了解，在线选房付定金此前仅在特定城市、特定平台有着极零星的突破，尚一家平台可现全国大范围的线路跑通。原因在于，房产签约有着很强的监管属性，必须在指定监管账户内进行。一般而言，每家房企在办理商品房预售合同登记备案前，必须设立监管账户。这个监管账户由、银行、企业、购房者四方介入。

然而，对账户内钱款走向的监管，很难在线上现，因为线上既要完全契合部门和银行合法合规监管流程，务必明确各层担保交易一个不少，还要确保系统安全、稳定、顺畅，现流程的仅有性，绝对避免一房两卖，这对互联平台的基础能力和区块链技术的要求极高。

由此看来，天猫好房的线上卖房，目前还只是打通了线上卖房交易全链路的初级步骤。牧一说，天猫好房力争在明年全面打通数字化交易链路，现交易、贷款、签、办证、交税都能在线上进行。

一些消费者也有隐忧。过去，互联平台仅仅是卖房信息的发布渠道，如果电商平台打通交易环节，做起真正的卖房生意，它是否具备相应资质，谁来监管这一新兴业态?事上，电商平台并不是想卖房就能卖房，合规的代销资质和金融服务资质必不可少。

房企如何看待?

房企只能暂且蹭这拨流量和低佣金红利。但不排除互联巨头形成垄断后收割高佣金

互联企业入局卖房，房企怎么看?

天猫好房9月日成立当天，有60多家房企负责人站台，现场大屏打出让天下没有难卖的房子。不过，房企真正的心声在于：他们终于多了一个可以速去化的平台，且目前收费不高。

上海一家国企房产相关负责人说，卖房比较大难点在于获客，尤其是获得足够数量且需求匹配的客流。相关测算显示，房企房款利润中3%贡献给了获客。另外，在房住不炒基调下，楼市总体趋稳。今年8月，监管部门出台新规控制房企有息债务增长，设置道红线，即剔除预收款后的资产负债率大于70%;净负债率大于0%;现金短债比小于倍。这一信号也促使房企们更关注降低负债率。

同时，互联平台的流量和算法势，相当程度上可帮助房企精准获客，从而通过让价促销积极去库存、回笼资金。据测算，互联卖房获客转化效率明显高于普通的卖房平台，可为房企节省约50%的获客成本。此次天猫好房为抢占市场份额，玩起巨资补贴惯用手法，号称以链接4亿家庭的淘宝平台作为后盾，并打出未来3年内不赚钱、只收交易佣金的3%服务费的旗号，这对不少房企来说都是具有诱惑力的获客渠道。

不过，上海一房企营销负责人看得明白，房企只能暂且蹭这一拨流量和低佣金红利，加速去化，但不排除未来互联巨头在卖房领域形成垄断地位后收割高佣金，这跟外卖平台起初以补贴吸引商家入驻，待商户对平台形成依赖后再逐年涨佣金是一个道理。

业内提醒

提前探索出台监管措施规范在线售房行为

避免出现假房源和价格垄断

互联卖房赛道巨头争霸，未来究竟会是谁的天下?

在业内人士看来，房产线上服务交易还在发育阶段，未来很难一家独大，更可能是多个平台一起做大产业，毕竟市场很大。

以目前市场上比较大的两个平台天猫好房贝壳找房来说，两者各有所长。与天猫好房旨在加强房产交易的互联渗透率不同，贝壳找房更强调线上线下联动。

贝壳找房相关负责人表示，以ACN(经纪人合作络)为核心，贝壳找房已链接4万家门店和40万经纪人。深扎在社区中的经纪门店与经纪人，与购房者距离更近，更容易了解购房者需求，可将自身客户资源有效导入营销活动楼盘。这样的模式也在一定程度上得到市场欢迎。9月下旬，贝壳找房启动为期一个月的全民新房节，自9月末至月8日，通过新房节认购的新房量，在合肥、昆明、青岛、佛山等地均超过千套，重庆、成都、武汉、郑州等多地甚至突破4000套。

互联企业进军房地产行业是一个突破尝试，也是必然趋势。行业的含金量越高，资本流入的动力就越足，技术升级也为进入原本护城河很高的房地产行业打开一个缺口。中原地产(内地)副总裁刘天旸坦言，传统行业拥有强大线下基础，找到合适的商业模式与线上链接，得以发展企业生命第二曲线，但如果迟迟不转型，被新商业逻辑(模式)淘汰的速度可能会比以往更。

专家表示，互联卖房的长远趋势，还是以满足消费者的时间效率需求为主，通过互联大数据赋能，从前端信息流获取的效率，到成交后关于金融、装修等的延续后端服务，在互联平台下，现的可能性及效果更佳，在企业、和用户端都能现效率提升。

也有业内人士提醒，监管部门有必要关注这一新兴业态，提前探索出台相关监管措施，规范在线售房行为，避免出现假房源、价格垄断等扰乱市场的现象。(李晔戚颖璞)

(来源：解放日报)

		自动登录	找回密码
密码			立即注册