常识粉笔CEO张小试水抖音直播带货2023/4/21 15:30:56

吕先生

又一教育公司掘金直播带货。[url=http:///user.guancha.cn/main/content?id=909092]粉笔张小龙[/url]的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！[align=center]https://i.guancha.cn/bbs/2022/12/27/20221227162443133.jpg?imageView2/2/w/500/format/jpg[/align]

3月21日晚，非学历职教公司粉笔（02469.HK）CEO张小现身旗下“粉笔选”首场直播，带货品类包括粮油调味、休闲零食、冲饮、化妆个护、文创周边等。

婵妈妈数据显示，当晚共上架46件商品，场均销量1000-2500件，销售额5万-7.5万元间，场均观看人次4.4万。

截至发稿，粉笔选抖音账号粉丝1万，尚属起步阶段。该账号累计发布28个视频，多为选品测评和直播预热视频，张小在多个选品视频中均有露面。

3月22日，粉笔相关人士告诉界面教育：“粉笔带货直播业务准备了一段时间，简单的业务试水。”

天眼查App显示，今年1月，粉笔关联公司——北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册多个“粉笔甄选”“粉笔好物”“粉笔精选”商标，国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告销售等，当前商标状态均为申请中。

“双减”以来，东方甄选（01797.HK）、好未来（NYSE:TAL）、高途（NYSE:GOTU）、豆神教育（300010.SZ）等教育公司均入局直播带货，主播多为师，强调知识型带货。

张小也在直播中表示，粉笔选要做知识型直播带货，反对饥饿营销，选品则强调用和性价比。“不打算花钱买流量直播，计划慢积累，慢慢卖。”3月2日，张小在微博透露。

当晚直播，粉笔选因后台故障中途断线了一次。退场后，张小在微博上表示：“我觉得他们（员工）讲得确不如我好，本来打车回家，走到一半，我打算掉头回去自己去讲，争取再卖个980。”于是，他又再次折返直播间亲自直播带货。

师出身的张小带货风格诙谐幽默。直播结束后，他在微博上反思：“消费是一件很严肃认真的事，我搞得吊儿郎当的，我对自己很生气很失望。从今往后，我要立志做一个不嬉皮笑脸的正经人。”

张小本科、研究生分别毕业于贵州大学、中山大学。2022年，他加入华图教育，成为兼职讲师。2022年，跳槽至猿辅导负责公考项目。同年，猿辅导推出“粉笔”APP，定位招录考试培训平台。

2022年，北京粉笔蓝天科技有限公司成立，张小任法定代表人。2022年，粉笔从猿辅导分拆单独运营。

2023年1月9日，粉笔于港交所正式挂牌。当天早盘，其股价一度涨超17%，盘中市值达到240.35亿港元。

上市以来的两个多月里，粉笔股价相对平稳。历史比较高股价发生在2月16日，盘中比较高达15.04元/股，此后一个月股价平缓下滑。截至3月22日收盘，粉笔报11.9港元/股，市值249.58亿港元。

业绩方面，粉笔2022年上半年营收14.51亿元，同比减少23.2%；净亏损3.92亿元，同比亏损收窄58.6%，经调整净利润9560万元。经营活动产生的现金净额为5737.7万元，现金流由负转正。

培训服务、图书销售构成粉笔营收的两大来源。2022年上半年，二者占比分别为85.5%、14.5%。其中，公考培训业务贡献比较大，2022年、2022年、2022年及2022上半年，该业务占培训服务营收比重分别为79%、76.8%、68.5%、66.8%。

根据弗若斯特沙利文报告，2022年，粉笔以4.3%的市场份额在职业考试培训行业排第二位，仅次于成立于1999年的中公教育。按2022年的付费人次计，粉笔以980万付费人次位列首位。

推动粉笔上市背后是水涨船高的公务员考试人数。

2023国考约152.5万人际参加考试，计划招录3.71万人，考录比约41:1。2023年省公务员招录考试中，笔试人数超500万，创历史新高，其中热门岗位的比较大竞争比达到5517：1。

粉笔在招股书中还回应了关于协议班及退款政策。“协议班付费人次增加将导致退款负债增加，将为收入确认及经营业绩带来不确定性。”

2022年到2022上半年，粉笔的退款负债呈逐年增加趋势。2022、2022、2022、2022上半年，其在线培训服务的整体退款率分别为9.4%、19.2%、18.4%、21.1%，同期线下培训服务的整体退款率分别为28.6%、37.7%、62%、47.6%。