手机套餐简史：从语音到流量到多维变现的演进之路

西棠

    流量变现

    从50年前人们使用移动手机第一天开始，套餐就和移动电话的使用如影随形。手机套餐所代表的不只是运营商和用户之间的契约，它还浓缩和体现了众多信息：它反映了运营商在不同时代变现网络和资源的方式，包括从2G/3G时代的语音短信到4G时代的流量，到5G时代的多量纲多维度；它反映了运营商的定位，是连接提供商，还是连接+娱乐+金融+安全等生活服务的一站式提供商；它反映了运营商的市场重心，是着重相对保守、购买力较强的忠诚客户群体，还是拥抱流量、崇尚自由的学生极客年轻群体；它反映了迎接市场竞争的策略，包括主力套餐的定价和主动或被动调整的不同路径。

    2004年：语音短信，经典年代

    2004年1月初，英国卫报报道过去一年的短信收发又破新高（如图1）。彼时SMS上头条是家常便饭，手机套餐主打语音（如图2），而且可以基于时间（周末/晚上），基于地点（国内漫游与否），基于通话号码（网内与否）多维度定价。

    那时，全球有14亿移动用户，相对64亿的全球人口数量来说还有很大的发展空间，全球移动总收入接近4500亿美元。当时销量最好的手机品牌是来自芬兰的诺基亚（如表1），离苹果第一代iPhone面世还有三年多。而在遥远的东方，刚刚加入WTO的龙的传人正撸起袖子加油干，中国移动的动感地带和周杰伦的七里香闯进全国的各个校园、神州行随着葛优的手机下沉到神州的各个角落。